İkinci el otomobil satışlarında fiyat istikrarını sağlamak zorlaştı. Son dönemde bireysel satıcılar ile oto bayileri arasındaki fiyat farklılıkları dikkat çekti. Şahıs satıcılarının belirlediği fiyatlar ile oto bayisinde belirlenen fiyatlar arasında yüzde 20 fark oluştu. Bireylerden satın alınan ikinci el arabalar, otomobil bayilerinden alınanlardan daha değerli bir fiyata satın alınmaktadır.
Geçtiğimiz yıl ikinci el otomobil fiyatlarına getirilen düzenlemeyle ikinci el otomobil pazarında fiyat istikrarı sağlandı. Ancak yeni yıldan sonra bu istikrar yeniden bozulmaya başladı. Oto satıcıları fiyatlarını güncelleyip araç fiyatlarını geri çekerken, bireysel satıcılar ise fiyatları yüksek tutmaya devam etti. Showroom ve bireysel satıcılar arasında aynı model iki araç karşılaştırıldığında yüzde 20’ye varan fiyat farkı görülüyor.
“Bireysel bayiler araç fiyatlarını mevcut piyasaya göre belirlemiyor”
İkinci el otomobil pazarında otomobil satıcılarının fiyatlarını güncellediğini belirten otomobil satıcısı Gökhan Ardeşen, “Bu piyasaya galeriler çok hakim, sonuçta biz araç alım-satım işiyle uğraşıyoruz. Bir aracın değerini biliyoruz. Bir aracın piyasa değerinin emsalleriyle karşılaştırılacağını ve en uygununun piyasa değerinin belirleneceğini bildiğimiz için bunu yapıyoruz.” “Fiyatı ona göre belirliyorlar. Ama araç sahipleri böyle değil; kendi araçlarını çok pahalı gördükleri için başka araçlar arıyorlar, kendi araçlarını daha temiz buluyorlar, fiyatını farklı yazıyorlar. Ama baktığımızda baktığımızda yani her iki araç da aynı model ve aynı kilometrede ancak kişilerin kendi inisiyatifleriyle belirledikleri fiyatlardan dolayı fiyat istikrarsızlığı ortaya çıkıyor” dedi.
“Bayilerde ikinci el otomobil fiyatları bireysel satıcılara göre daha uygun.”
Bayilerde satılan araçların bireysel satıcılara göre daha uygun fiyatlı kaldığını belirten Ardeşen, “Şu anda bayilerde fiyatlar daha uygun. Aracın maliyetini ve yeni fiyat sistemini bildiğimiz için fiyatlarımızı hızlı bir şekilde ayarlıyoruz. Yazıyoruz.” Bir aracın piyasa fiyatını düşürüyorlar, biniciler için durum böyle değil, ilan verdiklerinde en yüksek fiyatlı araca bakıp fiyat belirliyorlar, yani aslında piyasaya uymuyorlar. neden biniciler fiyatları bayilere göre daha yüksek tutuyorlar. Şu anda showroomlarda satılan ikinci el arabalar daha uygun fiyatlı. Bazı biniciler reklam verirken diğer arabaların ne kadar getireceğini, ne kadar teklif alacağını araştırıyorlar. “Bir galeri sahibi asla ikinci el arabalara yer vermez. Bir miktar para ödememiz gerektiği için satamayacağını bildiği bir reklam. Ancak biniciler için bu bire bir değil, yalnızca denemek ve fiyatı görmek için ilan yayınlayabilirler. Şu anda fiyat aralığı bireysel satıcılara göre yüzde 10-20 arasında değişiyor.” dedi.
İkinci el otomobil pazarını değerlendiren Ardeşen, “Yeni yıl öncesindeki son 3 aya kadar pazar düşüşteydi. Yeni yıldan sonra hareketlilik yüzde 10 arttı. Şu anda ikinci el otomobil fiyatları sabit, ne yükseliyor” Bundan sonra da böyle devam etmesini umuyoruz. Fiyatların belli bir seviyede kalması çok önemli.” dedi.
“Fiyatların güncellenmesi piyasanın sakinleşmesine yardımcı olur”
Fiyatların güncellenmesinin piyasayı düzelteceğini belirten oto bayisi Yavuz Çiftçi, “İkinci el otomobil piyasasında bayiler tarafından fiyat güncellemesi yapılırken bireysel satıcılar için henüz bir güncelleme yok. Araç sahipleri şu anda fiyatları kendi belirledikleri şekilde belirliyorlar. Şu anda bayilerden satılan ikinci el otomobillerin fiyatları normal fiyatların çok üzerinde.” Halihazırda bayilerde satılan ikinci el otomobillerin fiyatlarına baktığımızda uygun fiyatlı kalıyor. Bunun sebebi biz bayilerin bu işin içinde olmamızdır. Evet araç fiyatları geçtiğimiz yıllarda çok arttı, sonra düzenleme yapıldı ve fiyatlar düştü. Biz bu işin ticaretini yaptığımız için araçların piyasa fiyatını biliyoruz ve reklamlarımızı ona göre yapıyoruz. Onu güncelliyoruz. Ancak doğrudan birinci elden araç satan sürücüler veya ilan yayınlayıp araç satan kişiler bu güncellemelere uymuyor. İlan verdiklerinde en yüksek araca bakıp “aracım temiz bu kadar” deyip kendi fikirlerine göre fiyat belirliyorlar. Sonuçta bayiler iş yapıyor ve bu ticaretin geri dönmesi için bizim mevcut rakamları kullanmamız gerekiyor. “Biz de bunu yapıyoruz” dedi. – İSTANBUL
